新しいウィンドウで開きます消費者がお金をどのように使うかは、ニキル・トゥクラル氏と L・キャッタートン氏が注意深く注目しているテーマです。LVMHと密接な関係があり、トゥクラルがマネージングパートナーを務めるこの大規模な消費者重視のプライベート・エクイティ・ファンドは、オンラインでの買い物客10万人近くと、ブランド認知度やロイヤルティ指標などのデータを定期的に追跡し、ポートフォリオ企業とその企業の業績がどの程度優れているかを判断している。競合他社は買い物客の共感を呼んでいます。この情報は、景気の浮き沈みや市場の変動にもかかわらず、顧客がそのブランドに戻り続けるかどうかを L Catterton が理解するのに役立ちます。企業が求めているのは長期的な価値です。ホスピタリティ製品から消費者向けパッケージ商品まで多岐にわたる L キャッタートンの広大な厩舎のファッションブランドの中には、2023 年に株式を公開したビルケンシュトックや、ガニーなどの急成長ブランドが含まれます。トゥクラルにとって、価値とは、売上高が成長するブランドだけを意味するのではなく、利益と収益性を高めることができる明確なアイデンティティと価格設定力も意味します。こうした資質は、2025年に大手企業と後進企業を分ける上で大きな役割を果たすことになるだろう。おそらく特に高級品業界では景気減速が重しとなっている。同時に、スポーツウェアなどのカテゴリーではチャレンジャーブランドの台頭が既存ブランドに圧力をかけており、ラグジュアリー以外の競争も激化するばかりだ。中央銀行が再び金利を引き下げたため、投資家がどこに目を向けるべきかを知っていれば、チャンスが訪れるだろう。BoF: ここ数年、投資家が企業に対して何を優先するかに変化が見られました。たとえば、収益性がより重要になってきています。 2025年にブランドは投資家の支持を得るために何を証明する必要があるでしょうか?ニキル・トゥクラル: 私たちの視点をお伝えします。まず第一に、利益を上げる必要があるということではありません。ビジネスにおいて非常に強力な利益計算式を確立する必要があるということです。それを粗利益の観点から見ていきます。 「なぜその企業はその粗利益を達成できるのか、そしてそれを継続できるのか」を理解する必要があります。言い換えれば、ブランドには価格決定力があるのか​​、もしそうであるならば、その理由と方法は何か。その逆は警戒です。ブランド提案のうちどれくらいが割引価格で販売されますか?どこの販売店で販売していますか？投資家として重要なのは、収益性とEBITDAだけではありません。このブランドの共鳴を調べています。BoF: 成功しているファッション企業の特徴は何ですか?ノーザンテリトリー: 「ファッション」という言葉は、ある程度のトレンドを追うことを意味する場合があり、トレンドと呼ぶのは非常に難しいため、意味深い用語です。特にファッション分野で成功するのは、消費者、誰をターゲットにしているのか、なぜ彼らをターゲットにしているのか、消費者の世界のどこに適合しているのか、そして何に適合しているのかを明確に理解することです。 [you are] それらを提供しています。第二に、自分の DNA を定義し、それに忠実である能力です。ファッション業界には美しい製品を開発している優れたブランドがありますが、その製品は必ずしもブランドの DNA と結び付いているわけではないため、消費者はそれがブランドの内容とどのように適合するかを判断するのが困難です。BoF: 高級品はファッションの大きな価値の創造者でしたが、今年はその地位が低下しました。それは純粋にマクロ経済的要因によるものだと思いますか、それとも贅沢に対する消費者の見方は変化しているのでしょうか?ノーザンテリトリー: どのコホートによっては、製品よりもエクスペリエンスに重点を置いた支出が指標化される場合があります。他の場合では、ダイナミクスは異なります。中国は第一次世界大戦の時代を迎えている [its growth rate] そして需要が減っていく。それが起こっているとき、中国の消費者は他のすべての消費者がしていることとまったく同じことをしています - 彼らは自分たちのバランスシートについて考え、できることは何でも先延ばしにしています。結局のところ、贅沢は存在の基本的な場所を占めています。何千年もの間、人々は社会における自分の立場について、高品質の製品が与える役割に基づいて考えてきました。基本的なニーズがなくなるとは考えていません。BoF: スポーツウェアの分野では、チャレンジャー…

アメリカ大統領選挙でのドナルド・トランプ氏の決定的な勝利に、ファッション業界は唖然として沈黙したようだ。アメリカのトップデザイナーやブランドのうち、ソーシャルメディアに選挙について投稿した人は比較的少なく、業界の状況とはまったく対照的だ。 2016年のトランプ大統領の勝利後の衝撃と失望の噴出。水曜日にBoFチームにコメントを求めたが、ほとんどが拒否されるか、返答がなかった。複数の人物が「まだ処理中」と述べた。国民の関与の欠如は、選挙に至るまでの業界の計算されたアプローチと一致しており、一般に党派的なメッセージではなく「票を集めろ」といった中立的なレトリックに固執していた。これは当然のことです。主流ブランドは、イデオロギー的に多様な顧客ベースを疎外することを恐れて、政治的に積極的に行動することはほとんどありません。「ちょっとした恐怖があります…ファッション業界には警戒心があります。モールで販売している場合は、すべての人に販売していることになります」とファッション法研究所の創設者であるスーザン・スカフィディ氏は述べています。トランプ大統領の勝利が自分たちのビジネスや業界、その他の分野にとって何を意味するのかをまだ考えている人もいる。ディオティマのデザイナーでCFDA年間最優秀婦人服デザイナーのレイチェル・スコット氏は、移民、中絶の権利、ウクライナと中東での戦争、関税に関するトランプ大統領の姿勢を指摘し、「本当に不確実性があり、その予測不可能性は憂慮すべきことだ」と語った。 。彼女は、彼の全体的なトーンは「ファッション界に存在する文化に対して本当に反抗的だ」と付け加えた。不安にもかかわらず、スコットは自分のコレクションに関しては勇気を出していると感じている。これまでに経験したことはありません…他の人たちも同じであることを願っています。」年間を通じてアメリカ自由人権協会と協力し、メキシコ系アメリカ人の文化、移民の物語の高度化、アメリカーナの包括的なビジョンをデザインの中心に据えているウィリー・チャバリアにとって、トランプの勝利は警鐘となった。それはすでに彼の次のコレクションのトーンとデザインへのアプローチを変えています。「ファッションが私たちを現実の外の空想の場所に連れて行ってくれる余地はもうありません。ファッションはしばしば私たちが逃避する場所ですが、私たちはもうその特権を持っていないと思います」とチャバリアは語った。トランプ支持層の幻滅を煽るファッション自体の役割を反映したものもある。ニューヨークを拠点とする中西部生まれのデザイナー、エレナ・ベレス氏は声明で、「アメリカの培養機械は、沿岸の反響室から逃れることができないため、長い間陳腐化に直面している」と述べた。 「トランプの圧倒的な勝利をめぐる今日の業界の衝撃は、ファッション業界における視点の多様性を強調するという点で、いかにお粗末な仕事が行われてきたかを示している。」混合信号投資家らはトランプ氏の勝利が企業にとって概ね良いことだと解釈し、水曜日のダウ工業株30種平均は1,500ポイント以上急騰した。バーンスタインのアナリスト、ルカ・ソルカ氏は「これは高級品セクターにとってプラスとなるはずだ」と述べた。 「投資家はトランプ大統領就任が米国経済に利益をもたらすと信じている。米国経済が好調であれば、世界経済も好調です。」写真はファッションのためにミックスされました。ギャップ、ルルレモン、ナイキなど一部の米国企業の株価が下落した。不均一な業績は貿易を巡る不確実性を一部反映している。ファッション業界はトランプ大統領の復帰に向けて数カ月にわたり準備を進めており、ほとんどの国、特に衣料品の最大の輸入元である中国からの輸入品に関税を課すというトランプ大統領の公約に最も熱心に焦点を当てている。一部のブランドはサプライチェーンを調整しているが（プーマは水曜日の決算発表で、関税を回避するためにサプライヤーを変更する用意があると述べた）、最も一般的な対応は価格を上げることであり、すでにいくつかのブランドが実施する意向を示している。全米小売業連盟は月曜日、トランプ大統領が提案した関税が消費者の購買力を毎年500億ドル以上阻害するという調査結果を発表した。「問題は、キャンペーンのレトリックがどの程度実際の提案に反映されるかということです。」米国アパレル・履物協会の社長兼最高経営責任者（CEO）のスティーブ・ラマー氏はこう語った。 「過去が序章だとすれば、トランプ大統領は関税に関して最初から非常に積極的になる可能性が非常に高い。」もしトランプ大統領が中国からの輸入品に対する関税を60％に引き上げたら、ファッションは本質的に未知の領域に入るだろう。水曜日、人民元の対ドル価格が下落し、中国株は下落した。もう一つ未知数なのは、中国の習近平国家主席が米国製品に対する輸出規制や関税の導入などでどのように報復するかだ。安踏や李寧など一部の中国上場ファッション企業の株価は水曜日に下落した。トランプ大統領の提案では、関税は国内製造業を奨励することを目的としている。しかし、これには、比類のないアパレル生産能力と専門知識がある中国に拠点を置く何百もの小売業者がサプライチェーン全体を一新する必要がある。「調達を多様化するという業界の努力にもかかわらず、ブランドの大部分は中国で製造している」とヒルダンの会社が何百ものアメリカのファッションブランドの生産資金調達を支援しているゲーリー・ワスナー氏は語る。 「もし中国に入ってくる中国製品にさらなる関税が課せられれば、消費者と中国で製造するデザイナーにとっては壊滅的な打撃となるだろう。」これは、ニューヨークに拠点を置く高級ブランドなど、現在も米国で衣料品を製造している一部の独立系企業にとっては恩恵となる可能性がある。「私はアメリカ製を重視することに楽観的です」とベレス氏は声明で述べた。 「特にこの種の政策が平均的なファッションブランドよりもはるかに大企業に影響を与えるように設計されている場合、現時点で関税についてあれこれ考えるのは時期尚早だと思います。」スコット氏やチャバリア氏を含む他の人たちは、それが自社のサプライチェーンや事業コストにどのような影響を与えるかを懸念している。トランプ大統領の関税計画は来年まで明らかにならない。それまでの間、小売業者は物議をかもしたキャンペーンの終了だけで恩恵を受けるかもしれない。カーニー消費者研究所のアナリスト、ケイティ・トーマス氏は「選挙を巡る鬱積した不安がまさに解放されることになるだろう」と語った。 「少し足を引っ張られてしまった。『あの大きなボギーは後ろにある』という感じになるだろう」。気候変動への取り組みが挫折ファッション関係者の間でもう一つ大きな懸念となっているのは、トランプ政権が温室効果ガス排出抑制と石油増産に向けた連邦政府の取り組みを撤回する可能性だ。トランプ大統領は気候危機を「詐欺」と呼び、第一次政権中に気候変動否定論者を閣僚の要職に任命した。パタゴニアの創設者イヴォン・シュイナード氏は月曜、同社のインスタグラムページに投稿した声明で、「トランプ氏やバンス氏、その他気候変動を否定する政治家らは、子供たちやその他の野生生物が住める地球すらなくなる可能性を大幅に早めることになるだろう」と述べた。ファッション業界にとって、気候変動や他の多くの問題は重大な後退を意味する可能性があります。「ファッション業界がビジネス面だけに集中できるわけではなく、地球環境、公正な賃金、多様性、人権に対しても責任を負わなければならないことは、もう誰もが知っています。トランプ政権はビジネスの利益を最優先に考えているとしか思えませんが、それは創造性、環境、人間の価値を犠牲にする可能性が高く、現時点では非常に残念なことです」とコンサルタントのジュリー・ギルハート氏は述べた。声明。トランプ氏の勝利は、人種、女性の権利、移民に関する同氏の辛辣な発言に対する米国の支持を示しているのではないかと懸念する人もいる。「私たちの仕事は今、さらに重要になっています。私たちは前進し続け、自分たちがやるべきことをやり続けなければなりません」とチャバリア氏は語った。ロバート・ウィリアムズ、ヴィクラム・カンサラ、ロブ・ヤングが報道に貢献した。 Source link