アリツィアのミラーレスフィッティングルームは愛され、嘆かれ、そして 時々風刺される カナダの小売店の顧客によるもの。歯科衛生士でパートタイムのコンテンツクリエーターであるベロニカ・ウイさん（28歳）は、バンクーバーにあるアリツィアさんの地元の旗艦店の近くに住んでいるが、屋外にある共用鏡で他の買い物客の前で買い物のモデルをする必要を避けるため、主にオンラインで買い物をすると言う。変わる屋台。「もし不安を感じても、外に出なければなりません。それが自分自身を見る唯一の方法だからです」とウイさんは言う。カリフォルニア州オレンジ郡のフリーランス広報担当、ローラ・ホギャさん（37）にとって、ボーイフレンド・ソファとして親しまれているラウンジ席の中に、明るい照明の下に置かれた鏡は魅力的だ。「買い物客が自分が試着しているものをお互いに評価し合うというのは、ちょっとした天才です。 「お嬢さん、そのジーンズとても似合ってるよ」みたいな」とホギャさんは語った。 「外に出て、他の人に会いに行くと、このコミュニティの一員になります。」ある点では、ウイとホギャは両方とも同意します。鏡についてどう考えても、彼らはアリツィアの服が大好き、大好き、大好きです。二人とも、ワークウェアやレギンスなどを含むこの小売店のワードローブの定番品は、高品質で非常に魅力的で、ウイ氏の言葉を借りれば「ひったくり」だと評した。アリツィアのベストセラーには、ワイドレッグ クレープ エフォートレス パンツ、体にぴったりフィットするコンター トップス、ウールとカシミヤをブレンドしたダブルブレスト コートなどがあります。 (アリツィア) 物議を醸すこれらの鏡は、アリツィアの小売に対する特異なアプローチがいかに情熱的で急速に成長しているファンダムに火をつけたかを示す一例にすぎません。 40 年前に設立された同社は、「日常の贅沢」と称するものを販売しています。 あらゆる価格帯で必需品を販売する小売業者、H&Mからトーテムまで。アリツィアは市場の真ん中の比較的混雑していない場所にスペースを占めており、100ドルのドレスや50ドルのトップスの価格はZARAやGapよりも高いが、ReformationやGanniなどの現代的なブランドの2分の1から3分の1の価格だ。競合他社の多くとは異なり、アリツィアは派手な広告で大々的に宣伝することはめったになく、有名人のアンバサダーを起用することもめったにない（ただし、昨年はパメラ・アンダーソンとのキャンペーンがかなりの報道を集めた）。代わりに、同社は店舗ネットワークの拡大に重点を置いています。 ジェニファー・ウォン最高経営責任者（CEO） 言った ファッションのビジネス 彼女は、同社の最も効果的なマーケティング ツールとその幅広い 10 のプライベート ブランドのセレクションを考えています。それぞれのブランドは、顧客が十代の若者から中年、そしてそれ以上に移行するにつれて、顧客の人生のさまざまな機会に役立つように設計されています。総合すると、Aritzia のアプローチは顧客の間で異常な度合いの伝道を促し、顧客は無数の試着ホールビデオを TikTok に投稿しており、同社によればそのほとんどはオーガニックなものであるという。同社は現在、その情熱を頼りに、ニューヨークとシカゴの巨大な新しい旗艦店を含む数十の店舗を米国内にオープンしている。現在米国とカナダにある124店舗に加え、今後10年間で約100店舗が計画されている。「当社の文化は几帳面で、構造化され、組織化されています」とウォン氏は語った。彼は1987年に販売員としてアリツィアに入社し、創業者のブライアン・ヒル氏が38年間その職を辞任した後、2022年に指揮を執った。 「私はいつも言っていますが、当社は 40 年間にわたって継続的に改善を続けてきました。」価格と品質の比率近年のこの小売店の人気の重要な要素は、ファストファッションでも高級品でもないという市場での地位です。これは、アリツィアを贅沢品と見なすファストファッションの買い物客と、アリツィアをプレミアムブランドに代わる手頃な価格で高品質な代替品と考える顧客の両方をターゲットとする小売業者がほとんどいない価格帯である。「私たちは自分たちをカテゴリーや枠組みに入れていないので、私たちがやっていることとまったく同じことをしている人は誰もいません」とウォン氏は言いました。31 歳のイナ…