今週は、ファッションの現在のアート重視の方向性を反映した新しい高級ブランドを詳しく紹介します。さらに、プラダ グループのユニークな成功の原動力は何でしょうか?
それは場所を見ても明らかです ブランドのマーケティング活動の活性化、背後にあるインスピレーション デザイナーの季節コレクション そしてゲストキュレーターの方々 美術当局の展示品。ファッションブランドにとって、戦略に応じて、アートの世界と連携することは、裕福な消費者のより多くの興味にアピールするのに役立ちます。もちろん、自社の製品を投資対象として位置づけることもより現実的になります。
先週発売された、3 つのクラッチ ハンドバッグ スタイルの価格は 5,800 ドルから 7,800 ドルで、Eitem は意図的に 2 つの業界の境界線をまたぐように設計されました。その作品は街中で着用したり、装飾品としてコーヒーテーブルに置いたりするのと同じくらい簡単です。
「それらは機能的な彫刻です」とブランドの創設者兼クリエイティブディレクターのエリン・サルティはGlossyに語った。
エリン・サルーティはアートとデザインの出身で、ヴィクトリア アンド アルバート美術館でその分野を学び、その後インテリア デザイン学校に進学し、アート キュレーターとして働いています。彼女の夫で共同創設者のジョー・サルーティさんは、長年趣味として木材を使って仕事をしており、ニューヨーク州ウェストチェスター郡にある夫婦の家に関連する工具や機械を着実に集めてきました。最終的に、リクエストに応じて、ジョーはエリンの誕生日にクルミ材のクラッチバッグを作りました。これが Eitem の誕生につながりました。このビジネス アイデアは、パンデミックの真っ最中に急速に形になりました。
エリンさんのファッションへの精通は、どちらかというとファンまたは消費者としてであると彼女は言いました。彼女は、Khaite、Loro Piana、The Row などの彫刻的で高品質なテーラード作品に惹かれます。
Eitem は、フクロウ、鳥、月と適切に呼ばれる、微妙に斬新な形状のスタイルを最初から販売しています。それぞれクルミ材で作られており、露出した木材と異なるラッカー風ペイントを含む 3 つの仕上げからお選びいただけます。毎年新しいバッグの形をリリースする予定です。
ノベルティバッグをホームアクセサリーとして使用するというコンセプトは、 ジュディス・リーバーは、1960 年代にクリスタル クラッチ ブランドを立ち上げましたが、同社は 2013 年にオーセンティック ブランズ グループに買収されました。そして、2025 年春のニューヨーク ファッション ウィーク中に明らかなように、 ノベルティハンドバッグ ちょっとした時間を過ごしています。
3月、Salutisとその成長を続けるEitemスタッフ（現在5人の制作チームを含む9人で構成）は、業務をニューヨーク州チェルシーのスタジオに移転した。意図的にさまざまな背景を持つ人材を採用しており、プラット、パーソンズ、スタンプス芸術デザイン学校の卒業生のほか、木工職人、金属細工師、建築の専門家も含まれています。さらに、コミュニケーション マネージャーがブランドのソーシャル メディア アカウントとジャーナル ブログ用のコピーを作成します。
Eitem の生産は社内で行われ、ファッションやアート以外の業界で使用される主にアメリカ製のさまざまな機械を活用しています。これには、歯科用ツールや航空宇宙で金属を彫刻するために使用されるロボドリルが含まれます。ギターに使用されるペイント仕上げプロセスは手作業で行われ、バッグの光沢のある仕上がりを生み出します。付属のハードウェアはカスタムデザインされており、各バッグに固有です。バッグの取り外し可能なチェーンストラップはロジウムコーティングされたスターリングシルバーで作られており、内側には湿式成型が可能なドイツのワインハイマーレザーが使用されています。梱包材にはイタリア製のダストバッグが使用されています。アートワークと同様に、各ハンドバッグには番号が付けられ、メーカーの署名が入った真正性を示すカードが付属します。 Eitem バッグの生産には現在 2 週間かかります。
Eitem のライフスタイルをさらに表現するために、ブランドの Web サイトには Spotify のプレイリストが掲載されています。そして近いうちに、Eitterm はブランドを補完するスタイルを持つ「文化的影響力を持つ人」を協力して、自社の作品がより多くの注目を集めることを計画しています。
Eitttem のターゲット顧客は「現代のコレクター」だとエリン氏は語った。
「これはアートフェアに参加する人です。自分のスタイルに関して独自の視点を持っています。ロゴに頼らず、バッグの形そのものがブランドを代表するものにしたいのです」と彼女は語った。 「[This consumer] 革新的でアートに近いものを探しています。 …そして、彼らが検討してくれることを願っています [our bags] 伝統的な作品を次世代に引き継いでいきます。」
Eitem は現在、オンラインおよびスタジオでの予約を通じて消費者に直接販売しています。創設者らはTEFAFやフリーズなどのアートフェアとの「パートナーシップとブランディングの機会」を模索しており、将来的には「非常に厳選された」小売パートナーを活用する予定だとエリン氏は語った。
高級ファッション市場が不安定な状況にあるのと同じように、最近ではアートの世界も困難に直面しています。によると 2024年レポート UBSとアートバーゼルによると、2023年の650億ドルのアート市場はパンデミック前のレベルと比較してわずか1％増加した。
エイッテムは、ルイ・ヴィトンやランバンと協力してきたブランド兼クリエイティブエージェンシー、ジェネラル・アイデアを雇用した。 2023年、General Ideaの創設者イアン・シャッツバーグ氏はGlossyとの対談で、「世界の富裕層はさらに裕福になっている」ため、高額品の生産にブランドの「酸素」が大量に使われていると指摘した。同氏はまた、この文化が「極端な費用と工芸品を見つけること」に執着していることにも言及した。
「この価格帯でバッグを購入する人は、今後も厳しい買い物を続けるだろう」 [economic] 風景です」とエリンは言いました。 「エルメスのような、よりクラフトベースのスローラグジュアリーブランドが引き続き好調であることを励みにしています。」
それでも、彼女は次のように述べています。私たちは全体的に最高の素材を見つけることから逆算して作業しました。」
エリン氏によると、同社は規模が拡大するまで、初年度の売上利益はほとんど見込まれないという。しかし、3年目までには黒字化する計画だ。収益は生産されるバッグの数量に依存しますが、数量はまだ決定されていません。
バッグの数量を少なく保つのが戦略です。最初の 9 つの SKU は年末までに廃止され、2 月に 2 番目のコレクションがリリースされる予定です。 「私たちは何千ものバッグを売るつもりは決してありません」とエリンは言いました。 「おそらく 3 年目までに数百台が売れるでしょう。しかし、私たちは彼らを守りたいのです。」 Eitem は 2025 年半ばまでにカスタム バッグの色を導入する予定であり、カスタム バッグの形状の提供はおそらく一歩先のことになるでしょう。
その他の今後のステップとして、Eitterm は 2025 年初めに米国を超えてヨーロッパと英国に出荷を拡大する予定です。そして最終的にはクルミで作られた他のファッション アクセサリーにも進出する可能性があります。
プラダとアートのつながり
もちろん、今週のハイライトは水曜日に発表されたプラダ・グループの第3四半期決算で、ブランド全体で年間売上高が18％増加したことが示された。プラダ ブランドの伸び率は 2% と比較的小さいのに対し、ミュウミュウの売上高は 105% 増加しました。両ブランドは、広く知られている高級品の不況の中で異常値となっています。
同社の声明では、ブランドの「強力かつ明確なアイデンティティ」を指摘し、第37回アメリカズカップなどの文化イベントへの参加を通じてプラダが達成した「多面体ブランド・エクイティ」に言及した。一方、ミュウミュウの「明確なポジショニング」は、「ファッション、映画、その他の芸術の相互受粉」によるものと考えられています。アート・バーゼル・パリでの「ミュウミュウ テイルズ＆テラーズ」のマーケティング活動の活性化により、「さまざまな芸術分野を横断して活動するというブランドの緊張感が高まった」と同社は述べた。
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