彼は卸売りに関してこのレベルの独占性を望んでいますが、アブラのポジショニングは現代的な層にあり、JWアンダーソンやジャックムスとより一致しており、彼の若い消費者層が利用しやすいものになっています。靴は最高 500 ユーロですが、バッグは 800 ユーロを超えることはありません。 「1,000ユーロを超えるものはありません」とデザイナーは言います。
彼はシーズンごとに学び、特定のデザイン要素を再考して、作品をより手頃な価格で着用できるものにしています。たとえば、Abra が設立されたとき、このブランドはハードウェア (特にスパイク) に焦点を当てていました。現在、デザイナーはハードウェアをわずかに減らしてバッグを軽くし、価格競争力を維持しながら生産コストと輸送コストを削減しようとしました。彼はまた、スキンをイタリアに発送するのではなく、地元のスペインのサプライヤーと協力しています。そうすれば、彼のメーカーは「隣の次の工場に行って、別のスキンを入手する」ことができます。
ウェアラビリティはブランドの成功にとって最も重要です。アイテムには大胆なディテールやひねりがあるかもしれませんが、T シャツ、バレエ フラット、ジャージ、コットンなど、非常に着やすいシルエットと生地が中心となっています。ペレスさんは繊細なアクセサリーや衣服を避けます。 「もし私が超コンセプチュアルなものを作ったら、一度か二度着たら、ダメになってしまうのではないかと心配になるでしょう。私のバッグを買って、壊れやすいものであるかのように扱ってほしくないのです。」アブラは、ペレス氏いわく、「パーティーガールに強い」素材を使用している。たとえば、摩耗しても見栄えのするスエードや、「ビーチにも持って行ける」高品質のスペイン製レザーなどだ。
アブラの消費者直販事業（ペレスの弟が経営）は、特に同ブランドにはまだ卸売業者がいないスペインで成長している。インスタグラムに約 35,000 人のフォロワーがいるペレスさんは、地元のインフルエンサーのような存在で、意識を高めるのに「大いに役立っている」と彼は言う。 「ダイレクトビジネスは非常に順調です。以前は自分の株を買うほどのお金がありませんでしたが、少しずつ良くなってきています。」
マドリッドとパリで 3 回のポップアップを開催し、「通りに行列ができる」ほど完売した後、ペレスは、世界中で愛しているコンセプト スペースに似た、自分の店をオープンしたいと考えています。 「私はパリにちょっとしたコミュニティを作りたいと思っています。お店があればコーヒーもあるでしょう。私は人々に私たちと遊んでもらいたいのです、わかりますか？
最終的には、デザイナーは、素材、開発、ビジネスに関するアドバイスを提供してくれる大手高級グループのサポートを得たいと考えています。 「小規模ブランドには限界があります」と彼は言います。 「私は自分のやっていることをとても誇りに思っています。しかし、非常に賢明な誰かが私たちにアドバイスし、適切なチームを構築するのを手伝ってくれれば、それはさらに前進する可能性があります。」
コメント、質問、フィードバックはありますか?メールでご連絡ください Facebook@voguebusiness.com。
この著者の詳細:
マルジェラからディーゼルへ：OTB の次なるものについてレンツォ・ロッソが語る
Share this content:
